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Yale ha lanciato una nuova gamma, la Serie N, che offre un nuovo livello di eccellenza nelle soluzioni per carrelli elevatori, consentendo ai clienti di configurare il carrello secondo le specifiche esigenze. Gli ultimi prodotti fanno parte di una più ampia trasformazione di cui ha parlato Robert O’Donoghue, Vicepresidente di Marketing and Solutions, EMEA in Yale

Se dovessimo riassumere la rivoluzione in atto in Yale oggi, si potrebbe dire, citando le parole di Robert O’Donoghue, Vicepresidente di Marketing and Solutions, EMEA in Yale: “Fuori il vecchio e dentro il nuovo”.

Il lancio della nuova Serie N Yale® è solo uno degli elementi di un’entusiasmante trasformazione in corso nell’azienda. Dietro le quinte, infatti, Yale Europe Materials Handling sta evolvendo il suo modo di fare business nel tentativo di soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti.

Con modifiche su ampia scala e nuovi modi di progettare, costruire e proporre i prodotti Yale, il Vicepresidente di Marketing and Solutions, EMEA di Yale fa il punto un’innovazione epocale.

Da cosa è stata innescata questa rivoluzione in atto in Yale?

Negli ultimi 5 anni il modo in cui i clienti acquistano le attrezzature per la movimentazione è cambiato. Le aziende hanno bisogno di soluzioni adatte al cento per cento alle loro applicazioni. Quello che stiamo offrendo oggi è un valore aggiunto che gioca il suo ruolo in anticipo nel processo decisionale.

La trasformazione a cui abbiamo approcciato è su ampia scala: alcuni cambiamenti saranno sostanziali, altri non hanno soluzione di continuità. È un periodo straordinariamente stimolante nella nostra storia.

La nostra nostra attività deve concentrarsi sul successo dei nostri clienti. Ecco perché la Serie N da vita ad un nuovo livello di eccellenza nelle soluzioni per carrelli elevatori. Differenziandosi dalle categorie prestabilite di carrelli base, standard e premium, offre la possibilità di definire le specifiche dei propri carrelli.

L’intera gamma si basa su un’unica piattaforma, consentendo ai nostri clienti di costruire un carrello che risponda alle loro specifiche applicazioni. Non devono più adeguarsi a funzioni e funzionalità superflue; possono decidere esattamente quello che vogliono da un carrello. Con la Serie N, i clienti possono respingere lo status quo e definire un proprio standard.

Yale intende quindi rispondere ai cambiamenti nelle abitudini di acquisto dei clienti. Come?

Sappiamo che i clienti iniziano a informarsi autonomamente prima nel processo di acquisto. Dobbiamo essere pronti a guidarli verso la soluzione di cui hanno bisogno.
Dalle nostre indagini sappiamo inoltre che i nostri clienti effettuano online il 68% delle principali ricerche. Per questo motivo, abbiamo lanciato un nuovissimo sito web nel 2021.

Avendo analizzato questo patrimonio informativo in rete, ben il 57% degli acquirenti ha già deciso cosa vuole come soluzione per la movimentazione dei materiali, ben prima di incontrare un venditore – per cui il nostro sito web è studiato per essere informativo e stimolante e concentrato su settori e soluzioni.

Sta quindi cambiando anche l’approccio alle vendite?

Yale ha bisogno di essere coinvolta nel momento pre-decisionale e per questo ha messo a punto il processo di vendita HYImpact che coinvolge l’azienda del cliente ad alto livello, all’inizio di questa esperienza di acquisto.

Oggi l’approccio migliore è capire perfettamente i settori del cliente, le sue applicazioni, esigenze e desideri e riconoscere come potremmo aiutare il cliente nei modi che solo Yale è in grado di offrire.

Quello che interessa di più ai nostri clienti è l’accesso alle informazioni: ossia personale di vendita competente e consulenza sull’idoneità per la loro applicazione di destinazione. Stiamo trasformando la disponibilità e la qualità di quello che offriamo per trasformare il nostro team di vendita in consulenti fidati.

Questo è il nostro nuovo approccio di vendita.

I cambiamenti che state apportando in Yale, quale altro aspetto riguardano?

I cambiamenti apportati al nostro stabilimento di produzione di Craigavon ci hanno consentito di creare una linea di produzione più agile, riducendo i tempi di consegna ai nostri clienti. La semplificazione e ottimizzazione delle nostre attività ha migliorato efficienza dei costi, scalabilità e qualità.
Possiamo ora abbinare qualsiasi mix di prodotti sulle linee di montaggio, consentendo così di reagire alle esigenze dei clienti anziché anticiparle. Questo ci aiuta a fornire più rapidamente i prodotti ai nostri clienti e integrarli nelle loro attività.

La qualità rimane una massima priorità e i nostri nuovi processi integrano l’automazione per garantire l’omogeneità tra molteplici prodotti.

Questo per Yale è un momento straordinariamente stimolante, e non vediamo l’ora di sentire i nostri clienti e concessionari che ci parlino delle loro esperienze con la Serie N. Ma molto deve ancora accadere! Il nostro successo dipende dal successo dei nostri clienti.

Per ulteriori informazioni sulla vasta gamma di carrelli e attrezzature per la movimentazione dei materiali Yale, visitate il sito www.yale.com.

Poster
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  • Video Codec: AVC / H.264 for 1080p compatibility
  • Audio: high-fidelity DTS-HD Master Audio preferred
  • File Size: free: 80 GB on target media drive
  • HDR: HDR10+ metadata highly recommended for 4K TVs

Wyoming Wilderness

In the vast expanse of Wyoming’s wilderness, a man named Henry Fitzgerald has made his home. His life is a solitary one, spent designing innovative systems for the secretive weapons research agency he works for. Few outsiders know of his existence, and even fewer have seen the incredible work he produces. His work is his passion, and it has earned him a reputation as a master engineer. Despite his reclusive nature, Henry’s skills are in high demand, and he takes great care to ensure that those who work with him are worthy of his trust. His work is a testament to his dedication to his craft.

Forced Off the Land

The world of high finance has changed, and with it, the landscape of rural America. A multi-trillion dollar investment management firm has begun to exert its influence, employing corrupt police and foreign mercenaries to force farmers off their land. The Green Beret veteran, Henry Fitzgerald, is not one to stand idly by as the natural world is torn apart. He has seen the devastating effects of unchecked capitalism and has decided to take action.

  • He uses his advanced weapon prototypes to help his neighbors, who are struggling to protect their land from the greedy investors.
  • The farmers, despite their struggles, are determined to preserve their way of life and the land that has been in their family for generations.
  • The Green Beret veteran joins forces with the farmers, using his skills to outsmart the mercenaries and disrupt the corrupt investment firm’s operations.
  • The people of the community, inspired by Henry’s bravery, begin to organize and resist the takeover of their land.
  • As the situation escalates, the government is forced to take notice, and Henry’s actions become a rallying cry for those fighting against corporate greed.
Event Outcome
The investment firm sends in their mercenaries to intimidate the farmers. The farmers, inspired by Henry’s actions, stand their ground and refuse to back down.
The government launches an investigation into the investment firm’s activities. The Green Beret veteran, Henry Fitzgerald, is revealed to be the mastermind behind the resistance.

A New Era of Activism

As the dust settles, a new era of activism has begun. The people of the community, inspired by Henry’s bravery, are now more determined than ever to fight against corporate greed. The Green Beret veteran, once a recluse, has become a symbol of resistance, and his actions have sparked a movement that will not be silenced. The future is uncertain, but one thing is clear: the world will never be the same again.

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