Edia EM: il 48V, l’ultimo arrivato nella gamma dei prodotti Mitsubishi

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Yale ha lanciato una nuova gamma, la Serie N, che offre un nuovo livello di eccellenza nelle soluzioni per carrelli elevatori, consentendo ai clienti di configurare il carrello secondo le specifiche esigenze. Gli ultimi prodotti fanno parte di una più ampia trasformazione di cui ha parlato Robert O’Donoghue, Vicepresidente di Marketing and Solutions, EMEA in Yale

Se dovessimo riassumere la rivoluzione in atto in Yale oggi, si potrebbe dire, citando le parole di Robert O’Donoghue, Vicepresidente di Marketing and Solutions, EMEA in Yale: “Fuori il vecchio e dentro il nuovo”.

Il lancio della nuova Serie N Yale® è solo uno degli elementi di un’entusiasmante trasformazione in corso nell’azienda. Dietro le quinte, infatti, Yale Europe Materials Handling sta evolvendo il suo modo di fare business nel tentativo di soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti.

Con modifiche su ampia scala e nuovi modi di progettare, costruire e proporre i prodotti Yale, il Vicepresidente di Marketing and Solutions, EMEA di Yale fa il punto un’innovazione epocale.

Da cosa è stata innescata questa rivoluzione in atto in Yale?

Negli ultimi 5 anni il modo in cui i clienti acquistano le attrezzature per la movimentazione è cambiato. Le aziende hanno bisogno di soluzioni adatte al cento per cento alle loro applicazioni. Quello che stiamo offrendo oggi è un valore aggiunto che gioca il suo ruolo in anticipo nel processo decisionale.

La trasformazione a cui abbiamo approcciato è su ampia scala: alcuni cambiamenti saranno sostanziali, altri non hanno soluzione di continuità. È un periodo straordinariamente stimolante nella nostra storia.

La nostra nostra attività deve concentrarsi sul successo dei nostri clienti. Ecco perché la Serie N da vita ad un nuovo livello di eccellenza nelle soluzioni per carrelli elevatori. Differenziandosi dalle categorie prestabilite di carrelli base, standard e premium, offre la possibilità di definire le specifiche dei propri carrelli.

L’intera gamma si basa su un’unica piattaforma, consentendo ai nostri clienti di costruire un carrello che risponda alle loro specifiche applicazioni. Non devono più adeguarsi a funzioni e funzionalità superflue; possono decidere esattamente quello che vogliono da un carrello. Con la Serie N, i clienti possono respingere lo status quo e definire un proprio standard.

Yale intende quindi rispondere ai cambiamenti nelle abitudini di acquisto dei clienti. Come?

Sappiamo che i clienti iniziano a informarsi autonomamente prima nel processo di acquisto. Dobbiamo essere pronti a guidarli verso la soluzione di cui hanno bisogno.
Dalle nostre indagini sappiamo inoltre che i nostri clienti effettuano online il 68% delle principali ricerche. Per questo motivo, abbiamo lanciato un nuovissimo sito web nel 2021.

Avendo analizzato questo patrimonio informativo in rete, ben il 57% degli acquirenti ha già deciso cosa vuole come soluzione per la movimentazione dei materiali, ben prima di incontrare un venditore – per cui il nostro sito web è studiato per essere informativo e stimolante e concentrato su settori e soluzioni.

Sta quindi cambiando anche l’approccio alle vendite?

Yale ha bisogno di essere coinvolta nel momento pre-decisionale e per questo ha messo a punto il processo di vendita HYImpact che coinvolge l’azienda del cliente ad alto livello, all’inizio di questa esperienza di acquisto.

Oggi l’approccio migliore è capire perfettamente i settori del cliente, le sue applicazioni, esigenze e desideri e riconoscere come potremmo aiutare il cliente nei modi che solo Yale è in grado di offrire.

Quello che interessa di più ai nostri clienti è l’accesso alle informazioni: ossia personale di vendita competente e consulenza sull’idoneità per la loro applicazione di destinazione. Stiamo trasformando la disponibilità e la qualità di quello che offriamo per trasformare il nostro team di vendita in consulenti fidati.

Questo è il nostro nuovo approccio di vendita.

I cambiamenti che state apportando in Yale, quale altro aspetto riguardano?

I cambiamenti apportati al nostro stabilimento di produzione di Craigavon ci hanno consentito di creare una linea di produzione più agile, riducendo i tempi di consegna ai nostri clienti. La semplificazione e ottimizzazione delle nostre attività ha migliorato efficienza dei costi, scalabilità e qualità.
Possiamo ora abbinare qualsiasi mix di prodotti sulle linee di montaggio, consentendo così di reagire alle esigenze dei clienti anziché anticiparle. Questo ci aiuta a fornire più rapidamente i prodotti ai nostri clienti e integrarli nelle loro attività.

La qualità rimane una massima priorità e i nostri nuovi processi integrano l’automazione per garantire l’omogeneità tra molteplici prodotti.

Questo per Yale è un momento straordinariamente stimolante, e non vediamo l’ora di sentire i nostri clienti e concessionari che ci parlino delle loro esperienze con la Serie N. Ma molto deve ancora accadere! Il nostro successo dipende dal successo dei nostri clienti.

Per ulteriori informazioni sulla vasta gamma di carrelli e attrezzature per la movimentazione dei materiali Yale, visitate il sito www.yale.com.

― La serie FB14-20A si arricchisce di un nuovo controbilanciato elettrico da 48V, destinato ad essere un vincitore sul mercato

Un prodotto che, senza compromesso alcuno, si candida a diventare di punta sul mercato di riferimento.
È il nuovo Edia EM, il controbilanciato elettrico della serie FB12-20A di Mitsubishi, una macchina estremamente produttiva, frutto del connubio vincente di agilità e potenza. Comfort assicurato, anche per le applicazioni più severe, grazie un’eccellente ergonomia, la migliore della categoria.

Tanti i punti di forza del nuovo prodotto Mitsubishi, che incontrerà il favore dei clienti in cerca del migliore mezzo per sostenere il proprio successo. Coloro che hanno già familiarità con l’antecedente 80V Edia EX FB25-35 (C) N non faticheranno a riconoscerne le forti somiglianze che ne fanno apprezzare le rinnovate potenzialità. Tra queste, spiccano la bassa rumorosità, il ridotto consumo energetico oltre agli altissimi standard di sicurezza che ne completano il ventaglio di vantaggi.

Progettato con i migliori materiali e le più moderne tecnologie, il nuovo 48V è un carrello universale utilizzabile anche all’aperto, manovrabile in spazi ristretti che grazie al suo assale posteriore sterzante a 100 gradi consente di avere le stesse prestazioni ed ingombri di un carrello a tre ruote. Per le versioni a tre ruote può essere dotato di un innovativo sterzo a 360° in grado di ridurre sensibilmente i tempi di inversione di marcia. Una migliore posizione di guida e una rinnovata accessibilità al carrello permettono inoltre all’operatore lo svolgimento delle attività in maniera maggiormente precisa, ergonomica ed affidabile.

 Il nuovo 48V vanta un ampio spazio operativo, estremamente confortevole, che soddisfa le esigenze dei conducenti per un funzionamento senza fatica. In più, il suo vano piedi spazioso, garantisce una posizione naturale ed ergonomica agli operatori.

Molto è stato fatto anche in termini di visibilità. Il 48V garantisce visibilità elevatissima grazie all’ottimizzazione del montante, della ruota, della plancia e del contrappeso che massimizzano la visibilità su carico, forche, ruote anteriori e posteriori: l’ideale per un funzionamento in tutta sicurezza anche in spazi più ristretti.

Il gradino di ingresso ampio, sicuro ed antiscivolo tutela la sicurezza in ingresso ed uscitaed il posizionamento del pedale favorisce una posizione del piede più naturale che tiene conto del possibile affaticamento.
Un display multilingua informativo a colori, perfettamente posizionato, in grado di non ridurre la visibilità del carrello, è semplice da leggere da qualsiasi angolazione, anche in presenza di luce diretta. Mentre i comandi touchscreen ne risultano più sensibili: più delicato è il tocco, più fine è il controllo.

Il design ad alta visibilità offre un “angolo morto” minimo per una maggiore sicurezza, eliminando al contempo inutili movimenti del guidatore e lo scomparto batteria ad accesso rapido offre un’apertura semplice per la massima ventilazione durante la ricarica sancendo il vantaggio di manutenzione e controllo della batteria molto rapidi.

Per quanto riguarda invece la guida, i motori ad alta efficienza offrono una gamma di regimi elevati per un controllo preciso in fase di accelerazione ed il Sensitive Drive System (SDS) ottimizza i movimenti di avvio e arresto, aumentando l’agilità e adattandosi alla velocità dei movimenti del piede degli operatori.

Un controllo intelligente della curva rileva l’angolo riducendo automaticamente la velocità all’inizio della manovra e garantendo la massima stabilità, mentre l’assale sterzante con motori a doppia trazione offre una svolta fluida sul posto, senza spinta iniziale.

Grande attenzione anche alla sicurezza. I freni magnetici elettronici non fanno affidamento sulle pastiglie, eliminando la relativa manutenzione e il rischio di polvere dei freni e contaminazione mentre il freno di stazionamento automatico con tenuta in salitaarresta automaticamente il carrello quando l’acceleratore non è impegnato e impedisce il rollio sulle rampe, senza ricordare di utilizzare una maniglia o interruttore.

Ad ottimizzarne ulteriormente le performance, interviene inoltre il sistema idraulico Load Sensing capace di regolare automaticamente le prestazioni del carrello durante la movimentazione di carichi ad altezze superiori a 2,0 m, per operazioni costantemente efficienti.

Infine, lo sterzo ottimizzato regola automaticamente la potenza in sterzata per operazioni costantemente regolari, indipendentemente dalla velocità o dall’intensità di lavoro, per il massimo controllo, comfort e sicurezza.

Insomma, un prodotto che secondo Degrocar Mitsubishi, esclusivista italiano del marchio, contribuirà in modo positivo al trend di vendite senza tardare a farsi apprezzare sul mercato.

“Come ogni prodotto Mitsubishi, le nostre attrezzature per la movimentazione dei materiali traggono vantaggio dalle enormi risorse e dalla tecnologia all’avanguardia di una delle più grandi società del mondo. Quindi quando promettiamo qualità, affidabilità e convenienza, stiamo parlando di una garanzia che abbiamo la possibilità di mantenere – commenta Roberto Savini, Sales Manager di Degrocar Mitsubishi. Ogni modello della nostra gamma completa e pluripremiata di carrelli elevatori e attrezzature per magazzini è costruito secondo specifiche elevate ed è progettato per continuare a lavorare per i nostri clienti giorno dopo giorno,  anno dopo anno. Qualunque sia il lavoro o le condizioni. E con Edia EM Mitsubishi ha veramente puntato in questa direzione, cercando di non rinunciare ad alcun vantaggio in termini di sicurezza, comfort, robustezza, potenza e agilità”.

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